In het commerciële proces van accountmanagement staan klanten centraal. De klant aan de ene kant, de accountmanager als intermediair en zijn collega’s aan de andere kant. Om deze verschillende werelden draait het in ons programma ‘Account Management Excellence’. We trainen wat van accountmanagers wordt verwacht, namelijk: het managen van de business.

Met unieke, innovatieve trainingsmaterialen en actieve sessies werken we individueel of in groepsverband aan de ontwikkelingen van accountmanagement. Een programma op niveau, met praktische handvatten en koppeling naar eigen praktijk. Maximaal benutten van kansen, hefboomwerking en value propositie: daar draait het om in het programma. Ieder programma maken wij op maat.

Met onze programma’s ben je ervan verzekerd dat jouw accountmanagers klaar zijn voor de uitdagingen van de toekomst.

Waar zit het commerciële succes in jouw organisatie?

Succesvolle organisaties hebben een eigen organisatiecultuur, organisatie-DNA en kandidaten geselecteerd die passen bij de organisatie en klanten.

In het model hieronder zie je twee vormen van accountmanagement. De eerste sheet past bij een organisatie met bijvoorbeeld kapitaalgoederen. Let op, dit is een voorbeeld er komt nog wel iets meer bij kijken in de praktijk.

De tweede sheet past bij een fabrikant met een breed product portfolio. Je hebt legio verschillende manieren accountmanagement. Het doel van maatwerk: is maximale klantgerichtheid en maximale toegevoegde waarde bereiken voor je klanten. Dit gaat vandaag de dag niet lukken met een standaard aanpak en standaard sales training.

Feitelijk dient elke commerciële organisatie te beschikken over een uniek en sterk accountmanagement-DNA. Dit is de reden dat Saleskwadraat alleen maatwerk levert en de programma’s schrijft op elk uniek organisatie-DNA.

Saleskwadraat geeft advies, is inventief en creatief. Saleskwadraat komt met heldere ideeën en ontwikkeld voor u een uniek trainingsprogramma.

Opzoek naar inspiratie voor jouw team? Ga met ons in gesprek!